ka商家是什麼意思

KA顧名思義爲關鍵客戶，許多商家在創店時並不清晰自己的發展目標，不明白如果着手操作，就是想幫助商家樹立一個目標值和信心，進一步瞭解行業規則和產品，熟知競爭對手，學會行業分析和市場情況，這是成爲KA商家的必備技能。

KA商戶的重要性：

1、80%的業績來自於20%的客戶，重點客戶要用更多精力去維繫。因爲重點商戶可以以一當十，且更加穩定。

2、透過KA商戶可以提高市場佔有率，優質商戶重點跟進，市場上餐飲和零售商戶居多，但競爭也十分激烈，因此可以選擇重點拓展一些泛行業高流水商戶，比如旅遊、教育、服飾、KTV等。

3、大客戶能夠帶動小客戶的發展，用KA商戶打造標杆案例，向新商戶介紹的標杆案例，樹立優質形象，提升新商戶對我們的信賴感，從而促進交易。