突圍紅海，火山小視頻推廣爲母嬰行業提出增長新思路
近年來，伴隨着全面二孩政策的實施和實體零售轉型升級推動，母嬰市場越來越大，同時，競爭也越來越激烈。如何跳出紅海競爭？成爲各大母嬰品牌亟需解決的首要問題，近日，火山小視頻在“未來母嬰。2019全球母嬰大會”上了給出了全新的破局思路。火山小視頻推廣主張發力新線市場，透過構建激發-共鳴-轉化的增長閉環，打造全鏈路母嬰營銷生態，最終實現品牌高成長?。
消費升級、品牌意識覺醒，新線市場成新藍海
易觀不久前發佈的《中國互聯網母嬰市場年度綜合分析2019》顯示：2018年中國母嬰市場規模達2.77萬億，預計2020年將超3萬億。2018年母嬰網絡零售規模約4582.6億，預計將於2021年突破7千億。從宏觀市場來看，母嬰行業形勢大好。
而從增速來看卻不容樂觀。報告顯示，2018年中國出生人口數量1523萬，環比減少11.6%,二胎政策後集中釋放效應變弱，出生人口數回落，加之互聯網紅利殆盡、流量觸頂，母嬰市場從增量市場進入存量市場。
紅海突圍間，能否找到藍海市場並佔據一席之地，關乎母嬰品牌的發展。
其間，消費市場的非均衡性增長驅動崛起的新線市場，以其高消費潛力成爲公認的消費藍海。
新線市場，據尼爾森《2019新線消費市場人羣洞察報告》定義，即“經濟發展趨勢良好向上、居民消費水平高速提升的新的消費前線城市。有着四大顯着特徵：經濟發展趨勢良好，具有一定市場體量，居民消費增長突出，達到一定的互聯網發展水平。
之所以稱其爲“品牌突圍藍海”,關鍵在於消費升級下其可觀的消費力和品牌意識覺醒間的“重品質，易被種草”屬性。尼爾森調研數據顯示：新線人羣人均月收入8.2K,人均月消費支出佔比近60%,消費支出佔比體現出的消費意願高於傳統發達城市。另外，半數以上新線人羣重品質高於價格促銷，因爲產品口碑和朋友推薦被種草。
且新線人羣數量衆多。報告顯示，全國101個新線城市常住人口數達6.4億，佔全國主要城市常住人口的56.9%。
消費升級和品牌意識覺醒間，新線城市以其碾壓一線城市的強消費力，成爲紅海突圍期的母嬰品牌的兵家必爭之地。
深耕新線市場，火山小視頻推廣助品牌觸達新線母嬰人羣
寶藏在前，也需潛心開採。新線市場“市場分散難覆蓋，用戶多元難互動”痛點下，母嬰品牌要想順利觸達，還需攜手契合、得力的平臺。
綜合衡量觸達力、新線市場和母嬰市場佈局情況，火山小視頻推廣無疑是最佳選擇。
首先是觸達力。報告顯示，新線人羣對互聯網內容形式的偏好中，短視頻以66%的受歡迎程度高居首位，領先於圖文、長視頻等形式。而火山小視頻作爲頭部短視頻平臺，5000多名頭部達人廣泛影響3億多粉絲，平均每天有60億播放內容，360°觸達新線人羣。
觸達只是基礎，要想與新線人羣產生強連接，還需長期深耕。
基於此，火山小視頻推廣瞄準新線市場持續發力：推出“火線計劃”,透過火山×《歌手4》IP、火山音樂人計劃—線下音樂節等系列IP事件吸引新線人羣;委託尼爾森，以深度數據分析和大量人羣調研呈現城市發展新背景下營銷現狀，發佈《2019新線消費市場人羣洞察報告》;舉辦“萬象新生”火山營銷峯會，與產業各方共話新線城市營銷……
營銷組合拳下，火山在新線人羣滲透率達到23.6%,覆蓋近1.5億新線人羣，逐漸成爲品牌新線市場的營銷首選。
與此同時，火山也在深耕間彙集了大量母嬰內容和用戶。
火山後臺數據顯示，平臺親子母嬰類視頻總量超3億，總播放量超51億，日均播放量超3億，匯聚海量日常曬娃、育兒技巧等內容。母嬰親子人羣超7200萬，其中新線超2000萬。持續深耕下，火山已成爲可實現精準觸達的天然親子社交場。
強平臺力和持續深耕下，“新平臺”火山小視頻成爲母嬰品牌觸達、種草新線母嬰用戶的硬核助攻。
數據加持，火山小視頻推廣構建激發-共鳴-轉化閉環促增長
坐擁新線母嬰人羣，要想深挖其價值，還需科學的營銷方案精準觸達，實現轉化。火山深諳此道，瞄準新線人羣“容易被種草、重品牌、趕潮流”特點，推出系統營銷解決方案。
對症下藥方能藥到病除，要想深挖新線母嬰人羣價值，首先要了解其興趣點。基於平臺數據，火山細分親子人羣興趣類別，洞察母親親子內容熱點，以此爲基點指導營銷策略。
數據洞察指導下，火山小視頻推廣以TAS模型，從內容激發—行動轉化—實現共鳴，構建營銷閉環。
首先是內容激發。注意力經濟時代，得用戶注意者得天下。洞察到新線母嬰人羣更歡迎寶媽和女童相關內容，關注幼兒園、科學育兒內容，新線媽媽“愛美愛時尚”等特點，火山以精準廣告和母嬰講座、育嬰達人和親子家庭短劇等內容激發用戶興趣。
多年深耕下，火山聚集了“李玫瑾教授育兒心經”、“育兒分享張張姐”、“Poppy老師談育兒”等大量頭部母嬰育兒KOL,構建完善的內容圈，以豐富的母嬰內容生態戳中用戶嗨點。
其次是行動轉化。透過APP下載連結、轉化組件和火山鋪子、送火苗等變現工具，引導用戶決策，將用戶興趣轉化爲購買力。
最後是與用戶形成共鳴。短暫的內容激發只是開始，借勢爆款IP,或是長效運營、打造品牌自有IP,用內容營銷與新線母嬰用戶形成情感和價值觀認同，才能創造品牌長效價值。
基於此，火山不僅聯手《爸爸去哪兒5》等爆款IP增加平臺母嬰人羣活躍度、好感度，還打造“火山寶寶”等自有IP與用戶互動，形成共鳴，構建強情感連接。
三個環節環環相扣，助力母嬰品牌以更具爆發力、更高密度形式觸達新線用戶，形成銷售轉化，並加強品牌與用戶連接。
面對紅海之爭，新線市場必將成爲母嬰品牌攻城掠地的首選之地，而與品牌攜手開拓新線市場的火山小視頻推廣平臺，也將全力推動母嬰品牌在新線市場建立自己的強影響力和TAS營銷全體系，讓品牌獲得長足的發展和增長的機會。
