“米客米酒”跨界腾讯手游，抢占低度酒饮新机遇

6月10日，腾讯旗下手游大IP“新剑侠情缘”与米客米酒联名款“忘忧酒”在京东独家亮相。其实，日前已有媒体爆料该合作，但相关方并未明确回应。如今这款“忘忧酒”的正式亮相，算是证实了日前的传闻。同时，米酒类品牌与游戏跨界合作这一新玩法，也引起业内广泛关注。

中国酒饮市场超过万亿规模，除去红白黄啤四大传统品类，其他酒类占比约10%,包括鸡尾酒、清酒、露酒以及米酒等，约在百亿人民币左右，米酒从目前的市场规模来看并不大。

但作为腾讯旗下的热门新武侠风手游，却选择和一款网红米酒品牌合作，这意味着什么？笔者拟从国内酒水市场格局，未来发展趋势等方面，对本次合作进行深度探讨。

国内酒水市场发展迅速，拥有巨大潜力

国内酒水行业自2016年以来全面复苏，大众消费形成有力支撑。

从酒水整体销售规模上说，国家统计局数据显示，2018年上半年，全国规模以上酒类生产企业完成饮料酒和酒精总产量3111.2万千升，同比增长1.9%;其中完成酒类销售收入4467.1亿元，同比增长12.2%。

产量和销售收入的增长，意味着国内酒水市场在过去几年，获得了快速发展，在大众食品饮料消费方面，占据了越来越重要的地位。

从之后的发展趋势上看，随着居民收入不断提升，且在“消费成为国策”的时代大背景下，2019年酒水行业势必将迎来新一轮的高速增长。国内的酒水市场是一个仍然充满机遇的万亿级快消品市场，拥有巨大潜力。

新一代消费群体崛起，未来低度酒饮将迎来大机遇

在市场规模快速增长的同时，酒饮市场的消费格局也在迭代。

从消费群体上看，中国目前的酒类核心消费群体逐步转变为80后、90后。2018年第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示，90后人群在酒水消费上的比重上升，国内酒水市场已经迎来80后、90后为消费主体的消费群体。

新一代消费群体崛起之后，在酒饮产品的口味、健康度，甚至包装颜值方面，也将有跟过往消费群体不一样的消费诉求。这也意味着国内酒饮市场格局，也将随之发生演变。

最明显的一点，对于很多新生代消费者来说，购买酒水时，白酒太烈，啤酒胀肚，需要低度、利口、健康的新选择；而且，他们消费时更加“求新求变”,追求多元化、个性化、方便快捷。

在这一趋势的推动下，国内的酒水市场目前虽然仍以传统白酒为主，但主流之外的细分市场却存在无限商机。最显而易见的就是米酒，作为世界三大酿造酒之一，其度数低而健康，口感亲切，与烈性酒相比，更符合新生代人群的口味需求;在文化上，米酒具有天然的东方底蕴，是我国历史最悠久的酒类之一。笔者在这里做一个大胆的推测：未来米酒或将和白酒啤酒三分市场，成为酒水市场中坚力量，完成国内酒水格局的再次洗牌。

米客与腾讯手游跨界联名合作，意义几何？

从以上分析来看，腾讯手游选择和米客米酒合作，就很容易理解了。他们看准的是，未来米酒市场的大机遇。腾讯手游新剑侠情缘的用户群体与米客米酒的市场用户定位相符，他们都是受百万年轻人喜爱的产品，这种新玩法，是结合年轻人喜好的尝试，希望借助合作联名产生更多的火花。

至于在众多的米酒品牌中，为什么选择了米客，笔者认为最核心的原因在于米客的“品牌优势”。

作为新生代米酒开创者，米客的核心用户是80后90后，产品上低度健康，清新爽口，非常适合轻饮小聚，原料采用精磨的米芯酿造，经过76道工序层层把控，安全标准，品质稳定。渠道上，米客通过“线上+线下”的全渠道发力，已经进驻上海近万家餐饮及零售网点，销售额增长迅速，获得众多一线网红、KOL力推，直播一姐薇娅多次为其直播站台，是名副其实的“网红米酒”。

笔者对市面上现存的米酒品牌做了大致的统计，目前做到这样规模的，也就米客这一家。可以说，“米客”品牌当前在行业中已然占据了领头羊的地位。

正是这些，为米客赢得了和腾讯旗下手游大IP“新剑侠情缘”合作的契机。那么，借助本次合作，“忘忧酒”能否成为下一个低度酒饮爆款？“口味+颜值+轻社交”的米酒新文化圈，是否有望走向市场主流？我们拭目以待。